O Foco é atender e satisfazer o Agricultor!
Se o representante comercial, vendedor ou profissional é responsável pelas vendas, é imprescindível que apresente bem o produto, mostre que tem conhecimento sobre ele, sobre a posição dele no mercado do qual faz parte e, principalmente, que tipo de solução o produto representa para os eventuais problemas que o produtor rural tenha em sua propriedade.
O foco do profissional que atende tem que estar na satisfação do produtor rural.
O vendedor deve conhecer as necessidades do produtor e dar a ele — através de um atendimento técnico, mas também cordial — o que ele precisa para resolver o seu problema.
O cliente não compra o produto, compra a praticidade, a solução.
Ele não precisa de um item a mais, precisa ter um problema resolvido. É essencial que o profissional de vendas de insumos agrícolas atenda-o tendo essa premissa em mente.
Para o seu sucesso, é essencial que ele possua algumas competências, sejam elas técnicas ou de personalidade.
Algumas dicas para o um bom vendedor: Qualificação contínua | Conhecimento técnico | Comunicação | Planejamento | Saber trabalhar em equipe | Coordenar | Motivar | Liderar | Resolver conflitos.
Em toda sua jornada profissional, Edson Amadeu percorreu e se habilitou em todas estas competências.
Iniciando como técnico agrícola, administrando fazendas e trabalhando como um exemplar representante e profissional de vendas, atualmente é produtor rural para quem não existe tempo ruim, seja debaixo de sol forte ou temporais, é uma pessoa que faz valer sua força e sua dedicação.
Vamos lá?
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PERFIL DO ENTREVISTADO
EDSON ALMEIDA DE AMADEU
Téc. Agropecuário | Adm. Fazendas | Rep. Comercial Produtor Rural
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